特邀嘉賓湖南啟泰傳感科技有限公司董事長王國秋在會上發表重要講話：

感謝組委會邀請參加這個新聞會，和三一比，他們是紅花，啟泰傳感是小綠葉，啟泰傳感是做傳感器的小企業，給主機廠添磚加瓦的，但是我發現這個泥瓦匠也不好干。

工程機械里有一類傳感器是非常重要，主要是測主要的液壓的一類壓力傳感器，賣給湖南兄弟朋友們100多塊錢一個，但是非常重要，尤其是對于傳感器的一個品質非常看重，啟泰的傳感器稱之為叫金屬機建設傳感器，在全球的工程機械行業里面都是用這么一種方案做工程機械的液壓測量，幾乎沒有例外，不管是美國的，日本的，還是中國的，但是選金屬機壓力芯片和傳感器，這個傳感器實際上在中國，幾代人也奮斗了30年，到現在為止，在啟泰之前芯片線中國沒人干出來，啟泰是中國唯一的一條金屬機亞米芯片線板持有者，在民品市場中國公司顆粒無收，全部在歐洲、美國、日本的公司所占領市場。

這一塊和啟泰主機比起來，元器件中國確實很羞澀，無論是從技術水準，還是從人才各方面和歐美差了很遠很遠，也不是說中國沒人做，中國也有人做，但是要滿足這么一個產業化的需求還是很苛刻，像有的做的技術很好，比如給航天做的技術是不差的，說得過去，但是價格從2萬到6萬不等，如果這么高的價格給三一兄弟們用，估計也是望洋興嘆，質量要好這是第一，價格還要好。如果在民品里面價格如果沒有優勢，這個展品，就像航天用的這個傳感器一樣，好是好，但是用不起，像啟泰公司特點就是不僅把傳感器品質解決了，而且在價格上和國外產品比起來也有一定的競爭優勢。但是從啟泰最近幾年市場實踐來看，也有很多麻煩事，可能在這個產品的價格上面，啟泰做的比國外低，這是天經地義，但是大佬兄弟們可能也給予了一些不好的看法，比如做到國外兄弟的幾分之幾，這個價格事實上做不到，為什么做不到？因為到核心芯片制造層面，啟泰的制造成本和國外比起來沒什么差別，國外要材料，啟泰也是同樣的材料，國外的水電啟泰也是水電，因為在芯片制造這個層面，人力成本相對來說，是比較少的，因為國外是自動化，啟泰也是自動化，人工成本相對來說不多。所以制造成本和國外比起來沒有蠻多差異，所以這一塊啟泰會盡量做到最好，給主機廠降低成本，但是主機廠可能對啟泰也要略微包容一下，能做到最好，但是到底能做到多好，有待于我們進一步來降成本，這也是啟泰做核心元器件的一個困惑。

  當然除了這個困惑之外還有一點，產品出來不容易，出來以后進市場更難，為什么？因為這一塊市場早已被國際列強瓜分完畢，啟泰要從這個大象的嘴里搶食也是不容易的，我絲毫也沒有說怪三一，怪中聯，怪山河智能，要是我是穩根董事長也是這樣認為，用國外用得好好的，憑什么不用國外的，冒著風險來用啟泰的？這個問題非常現實，因為質量有非常大的風險，我們非常慶幸在家門口有這種巨無霸的企業，他們的嚴格要求就是我們前進動力，他們對于品質的關注，嚴苛就是我們的老師，客觀來說，我們想進三一，想進中聯，整整想了兩年，直到今天，不是今天，是昨天，三一才發通知說成為三一的合格供應商。

到目前為止，啟泰也是三一，中聯，山河智能的合格供應商，這個是在我們家門口的事，一定要做好。對于公司來說，先把湖南的企業服務好，然后就是中國本土的工程機械企業，像徐工、柳工，然后我們會把排在工程機械前50強的那些企業都納入我們湖南啟泰的版圖，都為他們提供服務，從長沙起步，逐步占領中國市場，最后攻克世界的市場，這是客觀必然的規律。對于一個技術來說，只要中國人做出來了，外國人就很難和中國人競爭，因為中國人勤勞，肯干，外國人一到下班時間電腦一合早走了，我們三一兄弟打個電話，哪怕到深更半夜也要起來服務，我們就是老黃牛的精神，磚瓦匠的精神，我相信我們會在這個領域里面會逐步把中國失去的陣地奪回來，收回來。目前在中國芯片傳感器確實很弱，但是我相信一葉知秋，既然湖南啟泰這么一家小公司金屬器傳感器領域能做好，其他的一樣會做好，啟泰公司成立時間不短，但是把傳感器做出來花了20年，非常辛苦，現在才剛剛開始，業績不是很好，去年才一兩千萬，今年看看能不能做五六千萬，全靠這些大佬們賞一口飯吃，我們永遠遵循沒有規模就沒有效率這一條規律。第一條線已經建成，第二條線現在也已經開工，主要是用于汽車領域的傳感器生產，隨著公司發展，也會邀請媒體朋友到我們企業參觀，會定期向媒體朋友匯報我們公司的進展，希望在傳感器自動化領域里面，中國實現民族復興夢以后，傳感器領域里面成為中國的一張名片，現在說起傳感器都是想起國外的公司，在中國沒有一個有名的公司，遠遠不像工程機械，這個既是啟泰的遺憾，也是啟泰的慶幸。如果這個行業做好了，我也沒有飯吃，正是因為沒有做好，啟泰才有努力的機會。