這是正泰集團在全球疫情的背景之下，斬獲的一張特殊訂單。它因簽訂的時機而特殊，也因簽訂的規模而特殊。對厚植全球化戰略思維、深耕“一帶一路”朋友圈的正泰而言，它不僅是公司迄今在海外中標的最大單體項目，它更是正泰于疫情之中突圍所邁出的關鍵一步。

三年4次產品技術更迭 多年沉淀助推轉危為機

當地時間6月19日，正泰集團從沙特首都利雅德傳回好消息——正泰電器順利簽約沙特智能電表項目西部地區一體式斷路器供貨合同。

從開始跟進，直至正式拿下這個項目，正泰花了三年時間，經歷前后四次的產品更迭。

由于沙特氣候的特殊性，斷路器性能必須在IEC標準基礎上，同時滿足產品55攝氏度的整定溫度，且采用下進線方式，尤其在尺寸的變更上極為苛刻。在研發攻堅階段，研發團隊一連數月都沒有休息過。

“疫情對項目的進展也有一定影響。疫情嚴重的時候，我們主要利用在線會議工具保持和團隊、客戶的日常及定期溝通，確保了各項工作的有序推進。”正泰電器常駐沙特的國家經理曹國瑞說。

而實際上，這張訂單的取得絕非偶然。從2005年第一臺塑殼斷路器進入沙特市場開始，正泰在沙特堅持本土化發展，耕耘了整整15個年頭。

正泰充分發揮全產業鏈優勢，圍繞能源“供給-存儲-輸變-配售-消費”體系，不斷深入參與沙特電力市場。2018年，正泰太陽能中標沙特SAKAKA 402MW光伏項目，并為該項目提供電池組件等電站主要設備；同年，正泰太陽能逆變器產品進入沙特電力局短名單；同時，正泰輸配電產品和分包服務還在沙特電力局、住建部、阿拉伯鋼鐵廠、沙特皇家委員會，沙特海水淡化局紅海海水淡化項目中成功應用。

斷路器、電池板、逆變器、配電箱等一大批正泰產品在沙特“上崗”的同時，正泰品牌形象隨之深入人心。這些年，正泰在當地市場大展拳腳，相繼完成了一批重點部委、機構、設計院、總包公司的產品入網，逐步進入了沙特電力局、住建部、內政部、沙特阿美石油和一大批有影響力的中資總包商的項目，為在當地市場未來的業務發展夯實了基礎。

“‘危’出現了，先要轉危為安，再考慮化危為機。”正泰國際西亞非洲區總經理程志輝說，“國內疫情基本得到緩解，為我們贏得了更多寶貴的時間。我們要讓優質的服務超出客戶的預期，為自己迎來更多意想不到的機會。”

本土化與全球化共攜手 多年深入助力逆勢突圍

在正泰工作了16年的程志輝，已經習慣了“空中飛人”的生活。往年，他一年中有半年的時間在海外，幫助正泰在世界各地開拓市場。因為這場疫情，他飛行的腳步停滯了。

但是正泰在海外的業務并沒有停滯，在正泰國際歐洲區、西亞非洲區、拉美區等海外市場，今年上半年的業績均實現了逆勢翻轉。正泰在“一帶一路”上新開拓的土耳其市場，今年前四個月的訂單量已經完成2020年一整年的目標量。

“這得益于正泰在海外市場的本土化，正泰一直堅信要‘走出去’，更要‘走進去’。”程志輝介紹，近年來，正泰在海外實現了營銷團隊、生產制造的本土化，大量聘請當地員工，直接在海外投資建廠，現在正努力實現投融資的本土化，讓正泰在海外市場越走越深入。

目前，正泰在全球范圍有超過2000名的外籍員工，對助力正泰競技全球市場發揮了不可替代的作用。在正泰的埃及工廠，基本都為當地員工，僅有2位中方高管。在疫情期間，因為主要是當地員工，雖然產能受到防疫的限制，但工廠生產不至于完全停滯。

此外，與海外優秀合作伙伴強強聯合，開展海外工程EPC（工程總承包）也成為正泰海外本土化發展的重要方式。日前，正泰新能源澳大利亞Goonumbla EPC光伏電站項目順利完工。該電站由國際可再生能源開發商Fotowatio Renewables Ventures（FRV）投資開發，正泰新能源與西班牙Gransolar（GRS）組成聯合體，共同負責工程總承包建設，可為4.5萬戶澳大利亞家庭提供清潔能源，每年可減少二氧化碳排放約14萬噸。

在技術迭代日新月異、全球交互通達便利的今天，全球化和本土化不再是各行其道，而是相互交融。正泰在國內成功實踐的智慧工廠、智能制造，亦可以迅速移植到海外。2016年正泰在泰國建立智能化太陽能電池生產基地，引進先進的自動化及智能設備，達到整個光伏行業的領先水平，在工業互聯網平臺下，即使身在杭州也可以實現對泰國工廠的遠程管理。

在全球疫情之下，智慧化管理的作用尤為凸顯。尤其是在疫情嚴重的地區，盡量避免人與人的接觸，用智能化提升管理水平，也是正泰能夠逆勢突圍的關鍵。