東莞市綠源電氣科技有限公司成立于2015年，是一家致力于變頻技術研發及相關產品設計、開發、生產、銷售和服務的國家高新技術企業，主要產品涵括高、中、低壓變頻器、伺服驅動器、PLC等。2017年，綠源電氣逆市狂奔，在專用變頻器應用市場銷售額連年攀升，受到廣大行業人士的關注。

短短2年多的時間，綠源電氣為何能在變頻器的市場 “寒冬”中逆市上揚，成為風頭正旺的新勢力呢？我們不妨從行業趨勢、競爭形勢及市場需求3個方面深度剖析綠源電氣的突圍之道。

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綠源電氣踩準了

“節能減排”的行業發展風口

隨著“十一五”規劃首次將節能減排作為約束性指標列入規劃，中國掀起了節能減排，發展綠色工業的熱潮。變頻器作為出色的節能元器件，可以說誰能踩準“節能減排”的行業發展風口，誰就能扶搖直上。綠源電氣正是準確地把握了市場的脈搏，從環保通風、污水處理、新能源行業切入變頻器的細分市場做專用變頻器， 所以能獲得新的發展機會，異軍突起。

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綠源電氣聚焦

專用變頻器應用市場

“定制化方案”開辟藍海

變頻器在我國的發展已有30多年歷史，無論是行業規模還是產品自身的功能都已經相對成熟。特別是在通用變頻器市場，由于技術門檻低，大量不同規模廠商涌入，導致產品同質化嚴重，很多公司陷入到了拼價格的泥潭中。一方面，產品利潤在不斷下降，另一方面，營運成本又在不斷上升。在這種競爭形勢下，綠源電氣避開通用變頻器的“紅海”，加大專用變頻器市場的研發投入，專門成立行業研究中心，配備豐富的專家資源和技術團隊，深度挖掘客戶的個性化需求，提供量身定制的一體化解決方案，從而開辟藍海，迅猛發展。

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綠源電氣

因“閃電式服務”備受客戶青睞

當前變頻器市場的競爭要素不再只是拼技術，而是包括適用性、便捷性、服務能力等多方面的角逐。綠源電氣成立之初就將“服務”上升到戰略的層面予以重視。綠源電氣總經理鄭斐燦說：“哪里有銷售網點，哪里就有我們的服務網絡，銷售網絡必須要與服務網絡并行建設”。綠源電氣對技術服務團隊要求做到“24小時響應，48小時到場”，收到客戶故障通知后，在24小時內解決問題，如遇到重大的技術問題，綠源技術人員將在48小時內趕到用戶現場，確保系統正常運行。服務的創新在短期內或許并不會直接帶來經濟效益，但長遠來講，定會推動企業的持續發展，使品牌深入人心。

最后，總結啟示

綠源電氣的逆襲上揚給我們啟發：越是在市場不景氣的時候，越是要善于抓住時代的潮流和市場的脈搏，推出更加符合客戶需求和時代潮流的產品，這樣才能在逆勢中成為的一匹黑馬。