6月6日，飛沃新能源開啟新股申購。

這家湖南常德公司，專門生產(chǎn)高強度緊固件，簡言之，主要針對風電領(lǐng)域客戶，提供風電葉片專用“預(yù)埋螺套”。

“中國人能造航母飛機，沒有理由生產(chǎn)不出高端裝備上的一個螺栓。”創(chuàng)始人張友君認為，做出來不難，但做精做透需要工匠精神。

11年間，這門看似簡單的生意，讓小山村走出的“作坊式企業(yè)”，成為年產(chǎn)值超10億元的“世界冠軍”，拿下全球細分市場70%的市占率。

螺絲大生意

螺絲釘，學(xué)名“緊固件”，被譽為“工業(yè)大米”。

以風電領(lǐng)域為例，一臺大型風力發(fā)電機，需要用到近2萬顆緊固件；其中，一個風電葉片與風電主機緊緊相連，光是預(yù)埋螺套就要100個左右。

GrandViewResearch的研究數(shù)據(jù)顯示，到2023年，全球工業(yè)緊固件市場需求將達1200億美元（約合人民幣8500億元）。

巨大市場中，飛沃靠風電葉片預(yù)埋螺套殺出一條路。

作為核心產(chǎn)品，公司預(yù)埋螺套的年收入一度達6.6億元，占總營收的比例超6成。

“它涵蓋了材料科學(xué)、金屬塑性成型、機械加工工藝、表面防腐處理、無損檢測、機構(gòu)力學(xué)等多個學(xué)科領(lǐng)域，在制造以及生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)又涉及自動化與信息化。”

張友君表示，看似簡單的螺絲釘，要做好、做精、做透，不容易。

風力發(fā)電機365天×24小時不停運轉(zhuǎn)，持續(xù)工作約20年，對緊固件材料的強度、防腐要求很高。

風電企業(yè)選擇供應(yīng)商很謹慎，從接觸到正式合作往往需要2-3年。不過，一旦進入供應(yīng)商體系，因轉(zhuǎn)換成本較高，客戶黏性高。

張友君抓住機會打“質(zhì)量牌”。

根據(jù)國家規(guī)定，中性能8.8級以上為“高強度緊固件”。飛沃生產(chǎn)的緊固件強度中，螺套產(chǎn)品強度等級主要為10級，螺栓產(chǎn)品主要為10.9級，部分達到12.9級，新產(chǎn)品方向包括14.9級超高強度螺栓等。

例如，飛沃產(chǎn)品疲勞壽命一般位于100萬-200萬次之間，部分產(chǎn)品可達250萬次，“高于同行業(yè)廠商，能夠應(yīng)對更惡劣的工況”。

去年，飛沃營收13.4億元。光是預(yù)埋螺套和整機螺栓，就賣出超1000萬只。其中，預(yù)埋螺套的全球市場占有率超過70%。

張友君根本不愁賣。截至2022年末，在手訂單還有2.45億元。

闖出一片天

張友君1976年生于湖南常德的農(nóng)村家庭，高考落榜后，他擺過地攤、賣過菜，做過摩的司機、廚師。

1999年，張友君成為“深漂”，7年時間從一名外企銷售做到跨國公司采購經(jīng)理。工作中他發(fā)現(xiàn)，各國生產(chǎn)的簡單零部件質(zhì)量、技術(shù)差別巨大，導(dǎo)致不少產(chǎn)品依賴進口。

2007年，張首次創(chuàng)業(yè)做的是機械制造，落戶上海，這便是飛沃的前身“泛沃”。

2012年，36歲的張友君帶著百萬元回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成立飛沃新能源。

他將企業(yè)扎根在桃源縣馬鬃嶺鎮(zhèn)，一個距離市區(qū)40公里的小山村，最初只有一間不到200平米的廠房和不足50名員工。

吃得苦、霸得蠻，張友君身處偏隅卻立下目標，“打造全球最大風電葉片預(yù)埋螺套生產(chǎn)基地”。

機械制造的重資產(chǎn)屬性，意味著源源不斷的投入。草根創(chuàng)業(yè)，資金哪里來？

當?shù)卣С窒拢?014年，飛沃拿到第一筆100萬元科技貸款，而后得到政府下屬財鑫金控集團等的多筆擔保貸款支持，8年累計8000萬元。

2016年，張友君帶領(lǐng)飛沃登陸新三板。

天眼查顯示，成立至今，公司完成五輪融資，投資機構(gòu)包括達晨創(chuàng)投、湖南省國資委下屬興湘集團等。

截至IPO前，張友君合計持有公司36.54%的股權(quán)，為飛沃控股股東、實控人。

資金注入，飛沃同步迎來大訂單。

據(jù)BloombergNEF統(tǒng)計，2022年全球風電裝機廠商中，金風科技、維斯塔斯、通用電氣和遠景能源居前四，西門子歌美颯、明陽智能并列第五。

飛沃已與前述廠商，全部建立合作關(guān)系。

其中，遠景能源去年成為其頭號“金主”，貢獻近1.5億元的訂單。

從小山村到國際大舞臺，張友君的螺絲釘銷往西班牙、印度、波蘭、美國等，報告期內(nèi)，公司境外年收入近1.4個億。

智造基本功

2021年，張友君經(jīng)歷過低谷。當年，飛沃凈利潤腰斬，僅7863萬元。

招股書中將其歸咎于裝機需求回落、風電行業(yè)退補、市場競爭加劇，公司主要產(chǎn)品單價下降，疊加主要原材料鋼材價格急速上漲。

這導(dǎo)致2021年，公司主營業(yè)務(wù)毛利率僅為19.62%，同比跌去10.2個百分點。

具體來看，核心產(chǎn)品預(yù)埋螺套的毛利率下降至30%左右，其市場占有率也明顯下滑，由2020年的72.95%跌至57.61%。

2022年，情況稍有好轉(zhuǎn)，但仍未恢復(fù)至企業(yè)最好水平。

張友君引入DBS精益管理方法，通過單件流、拉動式生產(chǎn)、精益采購等，提高周轉(zhuǎn)，降低成本；

智能化工廠改造方面，團隊自主開發(fā)了熱擠壓成型智能控制、智能深孔鉆削、數(shù)控自動化車削、自動檢測等技術(shù)；搭建起飛沃信息化管理平臺，涵蓋生產(chǎn)產(chǎn)能數(shù)據(jù)、質(zhì)量管理、設(shè)備管理、成本管理等環(huán)節(jié)。

張友君每年投入約4000萬元在研發(fā)上，節(jié)約人力成本、提高生產(chǎn)效能。

例如，針對螺套產(chǎn)品數(shù)控車外圓弧工序，匹配人工和機器的節(jié)拍，使單人可操作設(shè)備由1臺提升到2-3臺，單位人工產(chǎn)出提高一倍以上。

風電之外，張友君帶隊進入工程機械、軌道交通、航空航天、汽車、石油等領(lǐng)域。

不過還在培育階段，收入規(guī)模較小，2022年為848.7萬元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例不到1%。

據(jù)悉，IPO募集資金將投入1.17億元建設(shè)非風電高強度緊固件生產(chǎn)線建設(shè)項目。項目投產(chǎn)后，預(yù)計年產(chǎn)不同規(guī)格高強度螺栓超2.6萬噸。

“為中國做好一顆螺絲釘”，張友君的目標是追趕全球“緊固件之王”伍爾特，后者2022財年的銷售額已達199.5億歐元。

以“Finework（精品）”為名，隱形冠軍一路狂奔。