專訪西安森瑟斯傳感器有限責任公司市場總監 衛斌

圖頁網《儀表與測量控制》：胡斌

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前言：2015年原麥克傳感器副總經理崔總創建西安森瑟斯傳感器有限責任公司（后面簡稱森瑟斯傳感器），從一開始就把公司定位成傳感器技術研發及生產型公司。企業在缺資金，缺人才，缺技術的條件下，又面臨著外資壟斷市場，國內山寨品牌肆意競爭，森瑟斯人仍然堅持自主研發產品，以技術引領市場，深耕細作。七年以來，森瑟斯人在克服種種不利局面的情況下，櫛風沐雨，朝乾夕惕，努力拼搏，實現了跨越式發展!

圖頁網《儀表與測量控件制》：2015年傳感器行業競爭已經十分激烈了，生于憂患的森瑟斯傳感器是怎樣發展才確立森瑟斯的生命線方向的？

    衛斌： 在技術上，森瑟斯傳感器做到了時刻緊跟技術的潮流，不斷有新產品推陳出新。森瑟斯所在地西安具有很深厚的壓力傳感器生產歷史，傳感器技術人才儲備深厚。公司背靠西北工業大學、陜西空天動力研究院，有著豐厚的技術研發實力和積累的資源。這些年森瑟斯傳感器積累了各類壓力變送器、差壓變送器、液位變送器、溫度變送器及其他傳感器元件產品，產品質量瞄準國內外最高水平。公司成立雖只有短短幾年時間卻已成為傳感器制造行業內的佼佼者。森瑟斯作為一家專注于為客戶提供各種壓力檢測方案，設計、生產壓力傳感器的高新技術企業，目前擁有兩大核心產品一類是壓力傳感器，一類是壓力變送器。

森瑟斯傳感器發揮專業化優勢和批量化生產優勢，將幾十年的傳感器設計和生產經驗應用到產品的生產制造當中去，不斷提高產品質量，擴大市場份額。在市場上，森瑟斯始終做到了深耕優勢行業，為企業和客戶提供優質服務。不斷拓寬產品系列，開發出有競爭力的數款產品，相繼在軍工，新能源（氫能源），風力光伏等行業取得顯著效果。

圖頁網《儀表與測量控件制》：森瑟斯傳感器怎么樣做產業深入化，做精做專優勢產業，構建自己行業壁壘的？

  衛斌：     森瑟斯傳感器的核心能力是對行業的全方位理解，在未來的發展中也需要更加聚焦行業，向行業內頂級服務商靠近。森瑟斯開發的各系列傳感器已應用在交通、能源、化工、工程機械、水文等行業的檢測和自動化過程控制等領域，并廣受客戶好評和點贊。森瑟斯SMP4030系列通用智能壓力變送器，該產品具有4-20mADC兩線制輸出方式；RS485通訊，并輸出壓力、溫度信號；全溫區精密修正補償，最高設計精度達0.05%FS；抗振動、抗沖擊、抗冰堵、抗水錘等特點，運用在一些比較特殊的場合，比如石油化工、軍工等領域。目前市場上生產的都是一些常規的壓力變送器，我們森瑟斯生產的壓力變送器是集溫度、壓力一體的，體積較小，而且能夠承受120℃的高溫，在國內市場上都是數一數二的。 

       同樣，未來森瑟斯傳感器在現有的優勢產業——軍工，新能源（氫能源），風力光伏等業務的基礎上，也需要繼續做深做專產業，投入研發，投入資質建設，形成自己的技術壁壘、資質壁壘。公司先后取得中國船級社頒發的ISO9001質量體系換證復審、ISO14001環境管理體系證書、ISO45001職業健康安全管理體系證書、歐盟CE證書并有數十項專利、資質和軟件著作權。同時，森瑟斯傳感器將借助政府資源、高校資源、資質、技術、深度用戶關系等杠桿，做有行業影響力的大項目，做行業明星產品；通過以亮點業務帶動品牌價值的方式，擴張森瑟斯傳感器在行業中的品牌影響力。

圖頁網《儀表與測量控件制》：森瑟斯把傳感器做精、做專，深耕行業用戶行業，公司在服務及技術方面怎么樣助推企業發展的？

      衛斌：    森瑟斯傳感器要想實現跨越式增長，關鍵還是在于深入行業。以精立業，以質取勝為森瑟斯的企業理念；質量為先，信譽為重，為森瑟斯的服務宗旨。未來，森瑟斯將會更加專注于核心傳感器的研發及生產，為客戶提供更加安全可靠、經濟實用的傳感器以及壓力測量、系統解決方案。公司的發展不能僅僅只靠單一的硬件產品，所以我們不但要做好產品，還要做好服務。我們會用我們多年的技術積累，不斷深入行業應用，一個行業一個行業的做好細分市場，每做一個行業就要在這個行業中做成一個標桿。通過深挖垂直行業的發展機會，做行業的隱形冠軍。

      在技術儲備方面，森瑟斯傳感器將持續投入中長期的資源建設，使公司有更大的容納性和抗風險能力，不斷向產業的最深處扎根。森瑟斯傳感器質量管理的水平和質量管理效果每年都在提升。在資源方面，擴大了生產面積、增添了生產設備、增加了人力資源，采用ERP進行生產安排；在員工工作能力方面，經過了多次有針對性的培訓，員工的操作能力也得到了加強；在各分管部長和班組長的管理能力上，通過培訓，組織管理能力也得到了強化。客戶滿意度經過調查也得到了提升。總體反映到公司的經濟效益上，每年都在穩步地得到了提高，為今后的持續發展奠定了堅實的基礎。

 圖頁網《儀表與測量控件制》：對傳感器的發展，衛總，您覺得會有怎樣的發展，森瑟斯傳感器將來有怎么規劃？

   衛斌：   森瑟斯傳感器要不斷聚焦和深入行業。實踐已經告訴森瑟斯傳感器人，大而全的業務意味著不精不專，無法帶來突破式發展。只有在行業內不斷深挖，堅守一個方向，才可能贏得市場的認可，突破自己現有的行業地位。目前市場上大概有兩千多家壓力變送器生產廠家，但是能夠為客戶提供核心元件和不同解決方案的廠家卻屈指可數。森瑟斯成立時間雖然短，但是森瑟斯傳感器很早就建成了自己高穩定批量化的充油芯體生產線、壓力變送器生產線、凈化車間、軍品生產線等相關基礎設施。公司主要以研發生產傳感器核心器件為主，在全省乃至全國都是屈指可數的少數幾家有能力研究開發生產核心器件的企業，為市場提供高性能壓力傳感器核心部件及變送器，為企業提供全方位的測量控制方案以及OEM系統解決方案。

這些年森瑟斯也得到了很多客戶的認可和同行的敬佩。森瑟斯將緊抓機遇以創新的設計、精良的設備、優質的服務、為各行業客戶打造高品質的產品。在未來的發展中，森瑟斯將聯合上下游的企業一起，形成一個緊密合作的共同體來面對這個市場，共同營造良好的產業環境，推動傳感器產業大發展。“以精立業，以質取勝為森瑟斯的企業理念；質量為先，信譽為重，為森瑟斯的服務宗旨。未來，森瑟斯將會更加專注于核心傳感器的研發及生產，為客戶提供更加安全可靠、經濟實用的傳感器以及壓力測量、系統解決方案。

后記：全球疫情還在反復中，生產制造成本進一步上升，交付周期進一步變長，森瑟斯人能在當前復雜多變的大背景下，保持較高的增長速度，森瑟斯傳感器成功的背后，得益于細分領域的持續深耕。這些森瑟斯傳感器不搞大水漫灌、不會“見風使舵”，大多是心無旁騖地做研發、踏踏實實地搞制造的“老實人”“暮色蒼茫看勁松，亂云飛渡仍從容”。森瑟斯傳感器居安思危正是因為這份‘專’與‘精’，讓它們度過了大浪淘沙的階段，最終贏得了市場的肯定。深耕細作，幾十年如一日做同一件事，不斷把傳感器這件事做到極致。