專訪深圳市恒拓儀表有限公司總經理：周雪清

前言：我與周雪清相識十多年，差不多同步一起經歷打工和創業之路。在我感覺中儀表行業歸屬工業領域，感覺行業中人像工業產品一樣嚴謹、機械、冷硬（這兩三年我卻也在酒桌上見識了儀表人的熱情與豪放）大家謹慎低調的保留自己的觀點和見解。周雪清無疑是另一種性格高調，張揚！“騎白馬，持長槍。跨山河，吞天下。”敢于表達自己不同觀點與想法，與其相處多了是能感受到這份豪情與熱情。儀表行業多一份有不同的聲音與形態是挺好的！

1：圖頁網《儀表與測量控制》：能簡單說說您創業前的人生經歷嗎？是什么讓您有了創業的行為和動機？

周雪清：我在大學畢業后就來到深圳一直從事儀表銷售方面的工作，最先在儀表行業的兩家民營企業積累了儀表專業知識。后來去恩德斯豪斯(中國)自動化有限公司(Endress+Hauser China)應聘，經過層層篩選成為其公司華南區的銷售員。后面幾年又經嚴格業績考核成為恩德斯豪斯的資深經理。2016年的時候年時我收入能達到40萬以上，但是總覺得自己還年輕能創造更多的可能，就決定創業去了。于是與兩個志同道合、共同想做出一番事業的朋友成立了深圳市恒拓儀表有限公司。有蒸蒸日上的創業之路的開始！

2：圖頁網《儀表與測量控制》：最近幾年整體經濟環境困難，恒拓儀表是怎么破解創業之初的困局？

周雪清：我們是從營銷市場切入，成為恩德斯豪斯(中國)自動化有限公司代理商，通代理“鋪路”打通恒拓儀表營銷網絡。

我深知，自動化儀表不同于普通商品，是技術含量極高的特殊產品，儀表研發生產需要技術、資金、人才等各種資源配合。然而，當時在各種條件不具備的情況下，如何白手起家生存下去，是我們面臨的頭等大事。利用之前我在E+H公司的優勢與人脈拿下代理權是生存基礎。“在和E+H公司合作的銷售收入和銷售量從代理第一年的一百多萬元，到現在一年兩千多萬，短短的四年間銷售收入增長超過20倍。現在恒拓儀表能負責E +H產品市場的報關、報檢、銷售等全過程的工作。通過成功代理E+H產品，恒拓儀表形成了成熟的銷售網絡和銷售隊伍。同時，依托在自動化儀表領域的營銷網絡優勢，公司持續推進自主產品智能氣壓控制器等業務的市場建設。

3：圖頁網《儀表與測量控制》：恒拓儀表代理業務發展得如火如荼且利潤可觀，為什么又投重金推進自主產品智能氣壓控制器產品的研發和推廣？

周雪清：隨著代理業務實現“自我造血”，我們重新將目光投向最初的夢想。2020年恒拓儀表正式步入控制器生產領域，實現了控制器研、產、銷一體化布局，打響了恒拓儀表在控制器專業領域的名片。在我們看來，儀表公司想要發展壯大單靠代理是不行的，企業一定要自力更生，構建自己的研發和生產體系，才能實現可持續發展。

恒拓儀表合作研發的F 5000B智能氣壓控制器：-0.1－7Mpa（實際量程最小±40kpa，最大可以延伸到10mpa）任意量程定制，精度0.02%，穩定性0.02%。質保6年，媲美國際一線同類產品。目前運用領域:工業用（實驗室，車間或制造廠），壓力變送器生產過程，校準服務部門，科研及開發實驗室，壓力傳感器/變送器液位計銷售過程的檢測。7.0英寸寬屏彩色觸摸屏，通訊更新速率8次，顯示更新速率每秒2次，壓力單位可以各單位調節。到達穩定設置點在8s以內。

培育自有品牌，為中國儀表事業的進步與發展貢獻綿薄之力，是恒拓儀表不二的選擇，也是我投身儀表行業夢想。

4：圖頁網《儀表與測量控制》：聽說您參考了國內外大型公司的發展模式，您有一個大膽獨立地創造出了對各行業專業公司創新共享的平臺模式。能不能談談這方面的想法？

周雪清：企業的發展需要不斷創造新的業績增長點，更需要企業有自己的特色。我覺得：創新，一定是儀表企業的底色，創新共享，則是恒拓儀表的最大特色。

“萬物皆為我用，萬物皆不為我所有！”這是我非常推崇一句話，也是我做事業的理念。

我認為創新研發不是閉門造車，不是一個人的戰斗，不是一家公司的目標，而是需要市場各方合力培養創新的生態，進而促進自動化儀表產業蓬勃發展。我們在調研中發現，不少高校或科研院所實際上都有很多前沿、創新的項目，很可能就是某個自動化儀表用戶領域所需要的潛在產品，但受限于資金、技術、人才等各種因素，而被埋藏在實驗室。“有的品種可能只差臨門一腳的轉化動作，卻因無人問津而無法實現產品量產的價值。”對此我無比惋惜。

“我一直想構建一個創新共享的平臺，將高校、科研院所、企業等市場各方匯聚到平臺，實現信息互通、資源共享、價值共贏。我們一起形成熟的研發、生產、銷售體系，獲取了更多的資金支持。我們愿意將恒拓儀表以及在儀表頭部企業 E+H 積累的行業經驗和心得感悟共享出來，與市場各方強強聯合，共同耕耘創新沃土，培育創新儀表產品碩果。”希望能以創新共享打破儀表行業研發和發展的“天花板”。