作為一種傳統營銷方式，展會通過現場展覽和示范來傳遞信息，是行業生產商、經銷商和貿易商等進行交流、溝通和商業促進的平臺。通過展會，企業可以提升自己的品牌形象，陳列出自己最新的產品和技術，獲取媒體報道和曝光，在早期的商業環境下，展會可以說是企業打開國內外市場最有效的辦法。
然而隨著互聯網時代的到來，電子商務和網絡營銷迅速發展，新型的營銷手段層出不窮，傳播推廣手段從傳統的硬廣開始向碎片化、低成本甚至是免費的軟廣過度，傳統的長渠道模式也開始呈現扁平化，甚至有的品牌直接在B2C和淘寶等平臺實現直銷。那么在這個買賣雙方信息越發透明和開放的時代，參展還有意義嗎？

要回答這個問題，我們首先應該明白一點：展會營銷和互聯網營銷并不是相互替代的的關系，而是相輔相成，相互補充和交融的關系。雖然在互聯網的沖擊下，一些展會受到了不小的影響，但與此同時，許多垂直行業展會仍然充滿活力，各種高科技主題展會方興未艾。由此可見，展會依舊具有不可替代的價值，同時，整個展會行業也需要創新、升級，來更好地服務企業。如果你需要參展的理由，那大概就是以下這些了：
場景的力量為什么互聯網已經這么發達，企業仍然要花費大量人力財力舉行各種各樣的線下發布會？為什么互聯網這么發達，實體零售店不僅沒有消亡，反而成了下一個創業風口？當我們強調互聯網為溝通帶來的便利的時候，卻也同樣被基于線上溝通的碎片化和距離感深深困擾。這實際上意味著人們需要某種場景，需要一種儀式感來提升彼此的專注度。展會就可以定義為一種場景，在特定的主題和區域里，在有限的時間內，幫助參展商和潛在客戶深度溝通、達成合作；另一方面，許多產品，尤其是設計感、科技感較強的產品，必須要現場體驗才能感受到產品的真正魅力，這也是展會所能提供的獨特場景。
無可取代的信任感假設你是一個買家，當你需要買一件商品的時候，你首先想到的或許是淘寶、京東等電商平臺，但是，當你需要采購1000件甚至10000件這種商品的時候，你首先要找到一個可信任的供應商。這便是互聯網時代的另一個問題，雖然極大簡化了買賣雙方的交易條件，但是當涉及大宗商品、貴重商品交易的時候，信任感會成為影響成交的重要因素。此時我們則需要一個真實的能夠面對面交流的平臺，于是展覽會自然就成為了我們最佳的選擇。通過展覽會，買賣雙方能夠真切感受對方的產品與服務、企業公司文化，能觀察到對方的個人談吐精神樣貌等細節，甚至還可以去企業工場實地考察。在經過面對面的洽談之后，雙方的信任感能夠大大增加，也為日后的深度合作提供了良好的土壤。
精準的定位展覽會朝著細分化專業化方向飛速發展，組展公司會邀請行業中最具有實力的采購商、專業的從業者、高質量的觀眾等參與展會，由此營造了整個展覽會更專業的交易氛圍，通過這種專業的展會，客戶市場變得更加精準且具有質量，因此也提高了交易雙方的效率，減少了買賣雙方互相試探，猜疑的時間。值得一提的是，展覽會在精準定位這一方面的作用是網絡營銷渠道很難超越的，在網絡上買賣雙方交易溝通時，由于相關機制還不成熟，雙方的信息無法公開透明，面對海量的客戶信息，我們需要花費大量時間精力去篩選最符合我們要求的客戶，對方究竟是供應商還是采購商，對方的產品或服務質量到底如何，對方到底能不能符合你心中的種種要求等。由此看出，比起網絡交易，展會更能夠為每一位參與者創造真正快捷和經濟的拓展市場的方式，同時也創造了最具價值的商業關系。
平等的交流賣家在網絡上尋找客戶的時候，雖然通過各種方式確認了自己的潛在客戶，但是無論是發郵件、微信公眾號推廣、還是電話聯系等，都猶如石沉大海，銷售人員經常為此苦惱不已，買賣雙方的交流嚴重不平等，信息嚴重不對稱。但展覽會就不會有這樣令人煩惱的現象，比起網絡上買家的愛理不理，展會場上的買家會更愿意主動地聯系賣家，這種交易雙方的參與感和平等的交流權是網絡暫時無法比擬的。
在當下，我們無法用簡單的一句話或者一段文字來說清楚企業參展的意義，因為不同類型的企業、不同發展階段的企業，他們參展的目的都是不一樣。對于企業來說，參展也不再是必須品，因為可供選擇的營銷方式太多了。但是，有一點不能否認，當你明確了企業的參展目標，并且選到了適合企業發展的展會，那么它將助你在開拓市場的道路上走得更快、更容易！